Менеджер по развитию территории

Общая характеристика профессии

Лицо, управляющее и контролирующее деятельность представительств.

Должностные обязанности

1. Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.
2. Контролирует выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства.
3. Контролирует выполнение задач, поставленных представительству.
4. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.
5. Обеспечивает выполнение тактических планов, поставленных представительству.
6. Контролирует выполнение планов продаж и развития территории.
7. Проводит аудит торговых точек при каждом посещении представительства.
8. Анализирует и контролирует погашение дебиторской задолженности представительства.
9. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.
10. Контролирует погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с руководителем представительства и дистрибуторами.
11. Организует систему отчетности представительства.
12. Контролирует своевременное предоставление отчетов.
13. Контролирует внутреннюю отчетность на местах.
14. Обучает сотрудников представительства и внедряет, либо контролирует внедрение части стандартов.
15. Обучает менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж.
16. Проводит обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
17. Анализирует и развивает каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал либо на представительство).
18. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми клиентами.
19. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
20. Контролирует работу дистрибьюторов совместно с руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.
21. Принимает участие в формировании заказов дистрибуторов.
22. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

Квалификационные требования

Высшее образование.